五月的合肥熱浪襲人。在樹呆熊網(wǎng)咖里，鍵盤聲、游戲音效與空調(diào)的嗡鳴交織。楊磊站在冰柜旁，目光掠過電競(jìng)海報(bào)，突然停住——一名戴耳機(jī)的男生正單手操作鍵盤，另一只手利落地拆開了一支“甄稀”雪糕?？粗@一幕，楊磊懸了五個(gè)月的心徹底放下—— 那條被質(zhì)疑的新銷售渠道，成了!

時(shí)間撥回到幾個(gè)月前，彼時(shí)的楊磊正被市場(chǎng)困局折磨得徹夜難眠。連續(xù)七天，他冒著刺骨寒風(fēng)跑遍二十多家便利店和商超，得到的卻總是那句冷冰冰的回應(yīng)：“產(chǎn)品太貴了，賣不動(dòng)啊!” 貨架上琳瑯滿目的冷飲擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，同質(zhì)化的包裝、相似的口味，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，伊利中高端雪糕就像陷入泥沼的困獸，即便渾身是勁也難以突圍。渠道成本節(jié)節(jié)攀升，終端動(dòng)銷卻紋絲不動(dòng)，傳統(tǒng)商超這片紅海，似乎真的再難找到新的突破口。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在某個(gè)悶熱的午后。楊磊站在一家網(wǎng)咖門口，透過蒙著水霧的玻璃門，捕捉到了一個(gè)關(guān)鍵的瞬間：幾個(gè)年輕人全神貫注盯著屏幕，時(shí)而猛地灌下一口冰鎮(zhèn)飲料;一名男生滿頭大汗地走到冷柜前，翻找半天后失望地嘟囔：“這些雪糕都吃膩了，還是點(diǎn)外賣送點(diǎn)過來吧。” 這句抱怨，瞬間點(diǎn)醒了楊磊。他盯著網(wǎng)咖里密集的人群，突然意識(shí)到：這里滿是消費(fèi)力旺盛的年輕人，一坐就是幾個(gè)小時(shí)，對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)有著天然的追求，而電競(jìng)玩家日均消費(fèi)賬單，竟與伊利中高端雪糕定價(jià)高度契合!這不就是現(xiàn)成的藍(lán)海市場(chǎng)嗎?

但想撬開這片市場(chǎng)談何容易。首輪與樹呆熊網(wǎng)咖采購(gòu)經(jīng)理的談判，就像撞上了銅墻鐵壁?！澳銈儐蝺r(jià)太高，而且網(wǎng)吧里大家都忙著打游戲，稍不留神雪糕就化得滿手黏糊，誰愿意買?” 對(duì)方的質(zhì)疑字字戳心，卻也一針見血。在分秒必爭(zhēng)的電競(jìng)對(duì)戰(zhàn)中，玩家連喝水都要爭(zhēng)分奪秒，更何況是容易融化的雪糕?

回到公司，楊磊帶著團(tuán)隊(duì)開啟了 “頭腦風(fēng)暴” 模式。他們反復(fù)觀察網(wǎng)咖消費(fèi)場(chǎng)景，記錄玩家的每一個(gè)動(dòng)作、每一句抱怨，終于找到了破局的關(guān)鍵 —— 小規(guī)格、高顏值的冰品組合!“甄稀杯和巧樂茲小V筒” 巴掌大小，兩三口就能吃完，不耽誤操作;“炫玲瓏” 造型精致，方便與隊(duì)友分享。更妙的是，這些小包裝雪糕不僅解決了食用場(chǎng)景的痛點(diǎn)，還意外成為了玩家們交流戰(zhàn)術(shù)的 “社交貨幣”—— 撕開包裝的瞬間，一句 “來一根?” 就能迅速拉近彼此距離，自然帶動(dòng)銷量。

憑借這套精準(zhǔn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷方案，五個(gè)月時(shí)間，伊利冷飲如星火燎原般覆蓋樹呆熊網(wǎng)咖 40 家核心門店。累計(jì)銷售額突破 25 萬元的數(shù)字背后，是網(wǎng)咖收銀臺(tái)不斷響起的掃碼聲，是年輕玩家們邊吃雪糕邊激烈對(duì)戰(zhàn)的鮮活畫面，更是伊利在細(xì)分市場(chǎng)開辟出的全新賽道。正如樹呆熊網(wǎng)咖負(fù)責(zé)人所說：“伊利冷飲的入駐，不僅帶來了真金白銀的收入，更讓玩家們感受到了與眾不同的消費(fèi)體驗(yàn)。”

“真正的創(chuàng)新不是天馬行空，而是基于消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)適配?！?楊磊說。從 2 家試點(diǎn)到 40 家門店，從無人問津到供不應(yīng)求，這組數(shù)字的背后，是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的洞察，對(duì)精準(zhǔn)適配的較真，更是渠道創(chuàng)新模式的突破與實(shí)踐。這正印證了一個(gè)道理：市場(chǎng)的邊界并非牢不可破，缺的是一雙洞察場(chǎng)景細(xì)節(jié)的眼睛，和一份敢于重構(gòu)產(chǎn)品邏輯、在細(xì)微處創(chuàng)造價(jià)值的決心。(伊利集團(tuán)晁麗歡 作品說明：2025“AI共創(chuàng)，AI創(chuàng)新”創(chuàng)意傳播大賽作品，使用AI協(xié)助)