“掰掰車”是重慶山城人民對三輪摩托車的專屬“愛稱”。在以前的老重慶，掰掰車是隨處可見的交通工具，也是很多底層人民養(yǎng)家糊口的營生，承載著重慶人獨(dú)特城市記憶和情感符號。在現(xiàn)代重慶復(fù)雜的8D魔幻地形中，掰掰車依然靈活穿梭于大街小巷，滿足了城市公共交通無法覆蓋的“最后一公里”需求。很多軌道交通站附近都能看到排成長龍的掰掰車隊(duì)，常常聽到師傅們熟悉的攬客聲：“老Sei～去哪里?五塊上車就走!”

一個偶然的機(jī)會，讓營銷代表王安友發(fā)現(xiàn)了掰掰車的“隱藏”妙用。

靈光一現(xiàn)：從校門口的啟發(fā)到營銷新思路

那是一個陽光明媚的下午，營銷代表王安友正如往常走訪市場，偶然被一個校門口的熱鬧場景吸引了注意。一輛輛紅色的三輪摩托車整齊停放在路邊，車上擺滿各種小商品，吆喝聲此起彼伏。正值放學(xué)，孩子們和家長們穿梭其中，熱鬧非凡。

王安友好奇地走上前，與一位攤販攀談起來。攤販告訴他，他們平時在別的地方擺攤，放學(xué)時人多，就把車開到校門口來，放完學(xué)再離開。王安友看著這些靈活的三輪車，突然靈光一現(xiàn)：我們的牛奶熱賣為什么不用三輪車呢?現(xiàn)在熱賣活動基本是在人流量大的門店附近，還得提前申請場地確認(rèn)檔期。如果在合規(guī)經(jīng)營的前提下，能用三輪車作為流動銷售點(diǎn)，配合社區(qū)活動、便民市集或者申請?jiān)谥付ǖ呐R時區(qū)域熱賣，豈不是能更靈活地覆蓋傳統(tǒng)固定熱賣點(diǎn)難以觸及的消費(fèi)人群?這完全是拓展銷售渠道的一大創(chuàng)新之舉!

勸說經(jīng)銷商：從拒絕到拍板

說干就干，王安友立刻找到經(jīng)銷商，興奮地分享了他的想法。然而，經(jīng)銷商一開始并不買賬：“哎呀，現(xiàn)在行情不好，再增加人力、物力成本恐怕不合適喲!”王安友并不放棄，他耐心地分析了三輪車在產(chǎn)品配送、消費(fèi)場景匹配、產(chǎn)品回調(diào)、動銷熱賣等方面的優(yōu)勢。他舉例說道：“三輪車小巧靈活，能更加方便地參與到社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)、合作商戶外場、獲批準(zhǔn)的臨時市集活動中去，這些都是傳統(tǒng)熱賣活動難以覆蓋的區(qū)域。而且規(guī)劃好線路和點(diǎn)位，還可以高效輪換，進(jìn)一步增加產(chǎn)品曝光。再者，三輪車本身就是重慶的特色交通，更能喚起消費(fèi)者的情懷從而選擇我們的牛奶?！北煌醢灿训姆治龃騽樱?jīng)銷商當(dāng)場拍板決定成立一個掰掰車隊(duì)。

經(jīng)過精心規(guī)劃和申請，合規(guī)運(yùn)營的掰掰車隊(duì)開始出現(xiàn)在社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)、合作超市外場、以及政府許可的早市/夜市特定攤位等地方。哪里有消費(fèi)需求，哪里就有伊利掰掰車!

升級變身：行走的廣告牌

然而很快，新的問題又來了。這天，王安友正從掰掰車上卸貨準(zhǔn)備熱賣，突然聽到旁邊傳來一聲質(zhì)疑：“人家伊利這么大的牛奶品牌，哪需要用掰掰車?yán)教庂u?你們這個牛奶怕不是假的喲?”王安友耐心解釋了我們是廠家授權(quán)的熱賣活動，產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴。同時，他也意識到除了活動本身的合規(guī)性，掰掰車的外形還需要進(jìn)一步美化，才能讓人更加信服，一看就知道我們賣的是“正經(jīng)”牛奶。于是，他與公司的推廣專員進(jìn)行了深入探討，決定為掰掰車穿上美麗的“新衣”——將車身作為廣告牌，量身定制產(chǎn)品海報張貼。海報上精美的圖片和產(chǎn)品介紹簡潔明了，讓人眼前一新。就這樣，掰掰車升級成了行走的廣告牌，吸引著過往行人的目光。

熱賣成功：銷量與口碑雙豐收

掰掰車隊(duì)的熱賣活動取得了意想不到的效果，在精準(zhǔn)市場突破、搶占市場份額、新品宣傳等方面都取得了優(yōu)異成績!一位經(jīng)常光顧的阿姨笑著說：“看到這伊利的掰掰車就想起以前的日子，讓人感覺特別親切。而且伊利牛奶質(zhì)量好，價格還實(shí)惠，我每次都買好幾提，這個帥氣的后生還熱心地幫我送到家!”王安友聽著消費(fèi)者的反饋，心里充滿了成就感。

情懷與創(chuàng)新：讓消費(fèi)者持續(xù)選擇伊利

山城“掰掰車”出馬，市場精準(zhǔn)突破上大分!這是一場情懷與創(chuàng)新的完美結(jié)合。王安友以消費(fèi)者為中心，在合規(guī)經(jīng)營的前提下，通過掰掰車喚起消費(fèi)者的情懷，積極探索和創(chuàng)新多元化消費(fèi)場景，讓消費(fèi)者更直觀地感受到伊利高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。他堅(jiān)信，只要不斷創(chuàng)新，就能讓消費(fèi)者持續(xù)選擇伊利、信賴伊利。(伊利集團(tuán) 李玲 作品說明：2025“AI共創(chuàng)，AI創(chuàng)新”創(chuàng)意傳播大賽作品，使用AI協(xié)助)